对话 | 创业者周赏涛

编辑 | 钟昕格

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我们时常把创业想得太过简单，认为获得成功轻而易举。然而，看似“一帆风顺”的创业路，背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中，拼尽全力淘尽数千斤沙石，找寻那几粒金屑。

用微不足道的开始，去圆扎根内心的梦，搜狐财经全新栏目《启点》，对话企业创始人，了解不为人知的艰难创业路，本期节目对话周赏涛，体会跌宕起伏的创业路。

最初做玩具生意，“这圈子钱来得快，去得也快”

80后创业者周赏涛最开始是2004年在广州一德路做过玩具生意，当时的周赏涛对做生意一窍不通。“跟一个合伙人一起，当时我拿了5000块钱，我们俩合起来也就3万块钱。有一天我就从泰康路拿了一些小玩具到一德路卖，一天挣了大概1000多块钱，当时觉得这钱是真好挣，那算是我做的第一笔生意。”

但现实并没有周赏涛想得那么简单，周赏涛表示，当时在广州压力太大，他每天都会去催账。“后来我们发展到自己做一些货，比如手表，然后给批发商，中间挣一点差价，慢慢地就是结账、做货，我们这圈子钱来得快，去得也快。”

但是好景不长，周赏涛回忆称，他接触的几个商户最后都被合伙人接手了，二人也逐渐产生矛盾。“我懒得争，我家乡在北京，在广州觉得无依无靠的就一个人，而且当时在澳门一宿输了十几万，挺崩溃，就回来了。”

做折纸生意，“坚持理想太难了，我创业就是为了挣钱”

周赏涛“净身出户”回到北京之后，做了两三年的折纸生意。当时他的折纸申请了外观设计专利，还出了书。“那时候最多招了有11个加盟商，包括新品研发都是自己，到最后坚持不下去了，因为各方面开销都很大，当时十字绣特别火，我认为我这也能火，就出几个材料包，那个时候都有加盟店，但是没做起来，因为后续扩张太快，新品跟不上。”

周赏涛表示，当时大家对折纸的认可程度不是很高，但他就觉得这是文化，想做下去。“可是把文化做起来太难了。当时我借了好多钱，而且专利每年也需要交费，到第三年、第四年，专利费已经很高了，最后我就把专利作废了，但是专利证我还拿着，放在家里做个纪念。”

经过这次创业，也让周赏涛感受到了创业的现实和残酷。他感叹，坚持自己的理想是极其困难的，很多时候根本挣不到钱。他在采访中坦言，“我创业就是为了挣钱。”

“北京小伙儿”手机店，“这是我一定要坚持的”

在创业生涯中，周赏涛坚持最久的，就是“北京小伙儿”手机店，目前已经开了16年。而经历两次创业后，周赏涛欠了不少钱，所以他这次创业就是一门心思想挣钱，认为手机行业别人能做自己也能做，当时开手机店前周赏涛专门拜了师父，学修手机，最开始店铺的业务就是以修代卖。

“北京小伙儿”手机店也是一家一家开起来的，最多时候在一个商场里开了四个店。“前后左右都有店，一进门就有我的店，逛到中间也有一家，走到后边也有一家。”

但他也表示，因为当时赶上电商刚刚兴起，中间有段时间生意很不好，于是周赏涛决定前往深圳继续做手机生意，另谋挣钱路，但这段在深圳的创业经历，其结果就是背着100多万亏损的他再次返回北京。

“一款手机配件三十，你必须得进够一定量，然后有客户来问你，我说卖32，但是他会到他原来购买的商户那里，说我卖32，然后人家反手降价30，我就没利润了，如果我短期配件卖不完的话还会降价，电子产品几乎每个月都会有价格调整，所以慢慢地，就赔了好多，坚持不下去了。”

周赏涛表示，当前手机行业已进入线上线下全透明的时代，“那个年是大家都不知道贴膜多少钱，现在网上都是9块9包邮，那个时候贴个膜二三十、四五十，甚至贴一个膜100，大家都会觉得，还是贴一个吧。”

“现在行业不景气了，不像原来，那时候光贴膜一天能贴一万块钱，现在我一天就没有两三个贴膜，都是朋友，来了甚至不收钱。”因此，现在“北京小伙儿”手机店就以回收、置换为主。

受电商崛起和疫情冲击的影响，周赏涛的手机店从原先的四家缩减到现在的一家，但他也坦言，“北京小伙儿”手机店一直都是他的根基，不管之后做什么，“北京小伙儿”也会一直存在。

“暴躁黑叔”餐饮，“一个人做不了”

周赏涛手机店的消费者目前以回头客为主，考虑到消费群体受限，盈利很难再上一个台阶，于是在去年，周赏涛与合伙人一同开了家餐馆。他坦言，开这家餐馆的启动资金为60多万，但因为之前多次的创业经历，其家人开始担心这次的餐馆是否也会赔得血本无归。

“投资这家餐馆之前，我媳妇就是哭着跟我说，别再赔了。因为2019年疫情刚刚开始的那会儿，我做的猫粮狗粮赔了大概100万吧，当时觉得看别人挣着钱了，我也想试试，我闲不住，但这属于跨行创业，什么都不懂，后来把这钱就交学费了。”

对于开餐馆，周赏涛表示，一个人做不了，太难了，一定要找专业的合伙人。他回忆称，他的合伙人曾在十几年前，在他的手机店里买过手机，之后离开西单，自己做餐饮，他们也一直保持联系，后来一拍即合，决定合开一家“暴躁黑叔”美式快餐店。

“我觉得餐饮还是有出路的，但是选址很重要，再加上朋友，就是干什么你都得有朋友，讲的就是人头地头熟，要不然的话有很多事比较麻烦。”

创业多次，周赏涛始终没有想过要去公司上班。“自由惯了”，周赏涛坦言，还是想多尝试不同的可能，不想让自己的人生被框定起来。“我还没实现财富自由呢，想挣到一个月一二十万吧，这样起码生活、家庭各方面都能稳定点。”